Ton business est lancé, bravo ! Tu devrais être sur un petit nuage mais quelque chose te chiffonne : ta visibilité sur Internet te semble très réduite… et sans visibilité, pas de clients ! Alors, quels leviers actionner pour redresser la barre ? Quelle stratégie digitale adopter quand on n’est pas un pro du marketing ? Pas de panique : je t’aide à y voir plus clair avec 7 conseils clés pour augmenter sa visibilité sur Internet.

1- Avoir un positionnement marketing clair

Le premier conseil et sans doute le plus important : tu dois te positionner clairement sur ton marché. Ta spécificité et ton offre doivent être facilement compréhensibles pour l’internaute.

• Qu’est-ce que tu proposes comme produits/services ?
• A qui proposes-tu ces produits/services ?
• Qu’est-ce qui te distingue de tes concurrents ?
• Pourquoi des prospects te choisiraient, toi ?

Cette réflexion stratégique est primordiale : avoir un positionnement marketing clair te permet de correspondre à tes aspirations et de répondre aux besoins de ta clientèle. C’est sur ce socle que tu bâtiras une bonne communication digitale.

2- Définir des clients idéaux 

C’est un indispensable, l’ingrédient de base d’une stratégie digitale efficace.

Pourquoi ? Parce que définir un client idéal (qu’on appelle aussi « persona »), c’est choisir à qui on s’adresse. Et sache-le tout de suite : s’adresser à tout le monde, c’est s’adresser à n’importe qui et prendre le risque d’attirer la mauvaise cible.

Pour éviter cette perte de temps et d’énergie, définis ton client idéal avec précision : ses envies, son budget, ses habitudes de consommation, … Mieux tu connaîtras ce « persona », mieux tu sauras répondre à ses besoins. Tu sauras quels contenus proposer pour l’attirer à toi et, in fine, lui vendre tes produits ou services.

C’est un cercle vertueux : tu connais ta cible > tu t’adresses à elle > tu l’intéresses > tu la convertis > tu augmentes ta visibilité.

3- Construire un site web qui va à l’essentiel

En un coup d’œil, tes visiteurs doivent comprendre les produits que tu vends ou les services que tu proposes.

Ton site web est ta carte de visite : il doit refléter clairement ton positionnement marketing. Mets-toi à la place des internautes : est-il facile de comprendre ce que tu proposes, sans avoir à cliquer sur plusieurs liens ou lire de nombreux textes ? Les visiteurs de ton site ne perdront pas de temps à décrypter un message qui leur semble confus.

Tu dois leur offrir un message clair et répondre rapidement à leurs questions, ou ils repartiront aussitôt. En conclusion : va à l’essentiel !

4- Communiquer régulièrement sur les réseaux sociaux

Pour augmenter ta visibilité sur Internet, tu dois miser sur une communication digitale organisée et, surtout, régulière sur les réseaux sociaux (plusieurs fois par semaine).

Instagram, Linkedin, Facebook,  … Il y en a pour tous les goûts. Le but n’est pas d’être présent partout, mais de choisir le réseau social qui convient à ton activité (là où se trouve ta clientèle cible) et sur lequel tu es à l’aise. Tu pourras facilement évaluer la réussite de ta stratégie digitale grâce au taux d’engagement de ta communauté.

Conseil bonus : mets en place un calendrier éditorial (sujets, visuels, …) pour éviter de passer trop de temps à chercher des idées. Les mots-clés sont « anticipation » et « organisation » !

5- Véhiculer un message cohérent sur tous tes canaux

Les internautes sont curieux ! Ils n’hésiteront pas à visiter ton site web, ta page Facebook, ton compte Instagram, ton profil LinkedIn, tes avis sur Google, … Et ils s’attendront à être rassurés sur ton professionnalisme. Sois donc attentif à véhiculer un discours et une image cohérents sur l’ensemble de tes canaux de communication. Pour t’aider à faire le point, pose-toi ces questions :

• Est-ce que j’utilise le même logo et les mêmes couleurs partout ? Ton identité visuelle est la vitrine de ton activité, la première chose que ton prospect verra… et retiendra.
• Est-ce que j’emploie le même dans tous mes messages ?
• Est-ce que je transmets les mêmes valeurs sur tous mes canaux ?

Il faut prendre soin de ton image de marque non seulement pour te crédibiliser aux yeux des internautes, mais pour créer un sentiment de confiance. Tes visiteurs s’attacheront à ta personnalité et aux valeurs que tu mets en avant à travers un message cohérent : c’est ce qui te permettra d’engager ta communauté et donc, d’augmenter ta visibilité.

6- Varier ses modes de communication

Pour bien communiquer avec ta cible, il faut lui proposer des contenus intéressants et variés. Tu peux, par exemple :

• lui apprendre des choses avec des articles informatifs, des études chiffrées, … ;
• la divertir avec des publications plus légères, des memes, des vidéos, … ;
• lui transmettre une émotion avec une histoire qui te tient à cœur, etc.

Tu dois garder une idée en tête : pour avoir une bonne visibilité sur internet, il faut varier les plaisirs ! On a tous des histoires à raconter, des petites choses à partager, … alors n’hésite pas à tester de nouvelles idées de posts Facebook, de publications sur Instagram, d’articles de blog, etc.

Conseil bonus : prépare tes contenus à l’avance pour optimiser ton temps, avoir une vue d’ensemble et pouvoir alterner les différents types de sujets.

7- Être patient !

Tu as créé ton entreprise et ton objectif, au-delà de ta passion pour ton cœur de métier, est d’être rentable… et vite ! Et pourtant, il va te falloir patienter pour récolter les fruits de ta stratégie de contenu. C’est un paradoxe : tout va (très) vite sur le web et pourtant, même avec un travail de qualité, il faudra des semaines (parfois des mois) à Google pour bien te référencer dans ses résultats de recherche. De la même façon qu’il faudra du temps pour que des clients te fassent confiance. Une e-réputation ne se construit pas en un mois, alors sois patient et persévérant !

Avec ces 7 conseils, tu as maintenant quelques pistes à creuser pour augmenter ta visibilité sur internet. C’est un travail conséquent sur le long terme alors si tu te sens perdu(e) ou si tu souhaites être accompagné(e) par une experte en webmarketing, n’hésite pas à demander de l’aide.

J’offre 5 séances « découverte » chaque mois. C’est l’occasion de faire connaissance, de découvrir ton projet et de voir ensemble comment je pourrais t’aider à améliorer ta communication online.

Clic ici pour prendre RDV